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茅台白金酒收缩 五粮液黄金酒扩张

发布时间:2018-10-09 来源:中国纸浆专供网

今年8月份才推出的茅台白金酒面世四个多月时间便宣告“偃旗息鼓”。12月24日,茅台保健酒业5元5包微信红包群号董事长张城表示,白金酒本年度招商将暂时停止。其表示此番战线收缩是受“产量瓶颈的制约”。与此相反的是,五粮液黄金酒酒窖将在下月举行盛大的开窖典礼,五粮液集团号称用2亿元打造的黄金酒酒窑年产黄金酒可达1.2万吨。这两个白酒巨头在保健酒领域的一退一进颇值得玩味。酒类营销专家铁犁则指出,保健酒是个很小的市场,两大巨头介入此领域也未必能达到预期收益。 营销手段趋近黄金酒 据了解,据白金酒8月上市至今已有四个多月,但至今只开发了10个省市,日前更是宣布暂停其他省市的招商代理工作。张城解释,目前企业生产能力不足是白金酒没有迅速铺到全国市场的主要原因,“企业目前正在全面收缩战线,茅台白金酒今年可供销售量仅有6000吨。” 一位酒类经销商向记者表示,茅台白金酒甫一面世即知是想借黄金酒之势,“茅台”对“五粮液”;“白金”对“黄金”;“送礼升级,今年流行白金酒”对“送爸妈,黄金酒”……处处针锋相对,这种雷同的营销手段也未能让茅台白金酒占上风。 而白金酒方面也坦承,“这属于商业行为,营销策略,无可厚非。” 市场基础不牢靠专家不看好 黄金酒自去年上市开始,关于质量、销量方面的质疑就没有停过。不过,营销高手史玉柱与五粮液集团合作后,黄金酒就变得“看起来很美”,并在广告的狂轰滥炸下,号称将“在3个月内获得10亿元的收益”。 实际上,曾有经销商指出,实际消费的黄金酒仅为库存的10%。且截止到今年2月份的财报中,黄金酒也不过7亿元的销量,经销商更表示这只是厂商回款数,大多数产品还积压在经销商和商超的仓库里。 黄金酒定下今年的目标销售额是15亿元,反观行业,目前国内最大的几大保健酒巨头湖北劲酒、海南椰岛鹿龟酒、致中和2008年的销售额分别约为20亿元、15亿元、15亿元,占整个行业50%左右的市场份额。 而这三大企业在保健酒行业已经有了深厚的基础、丰富的产品线。“15亿元足以改变国内保健酒市场的格局。”国海证券研究员刘金沪表示。 酒类营销专家铁犁也表示,黄金酒和白金酒的运作之所以不成功,与市场基础有很大关系。他分析,目前国内保健酒市场不过几十亿元的市场空间,酒类绝大部分用于商务应酬,用于保健的只是很小一部分,加上保健酒有较强的区域性品牌,不管是茅台还是五粮液,都逃不脱市场困境的制约。

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